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Organiser les tâches et les efforts de commerce qui vous mèneront là où vous souhaitez aller. Un objectif commerce ou commercial n’est pas visiblement défini sans l’établissement des mesures à prendre pour l’atteindre. Les concepts généraux et les étapes d’action spécifiques qui soutiennent l’objectif doivent être organisés, car ils sont les outils basiques nécessaires au succès du marketing. Voici de quelle façon définir de quelle manière vous allez vous rendre où vous voulez aller. Un concept relativement simple pour motiver vos exercices de commerce consiste à répondre à la question ' Quelle est la solution ? ' interrogations qui se posent toujours lorsque des objectifs de haut niveau ont été définis, quantifiés et définis. Un mission ambitieux peut s'avérer insupportable tant que vous ne tracez pas un parcours d’étapes d’action gérables et réalisables. Ceci est une leçon rapide pour tout le monde, nécessaire pour le commerce dans les organisations de tous types, y compris les hôpitaux, les fabricants, les cabinets personnalisés et de groupe, les corps médicaux et les chirurgiens, les dentistes, les pharmaceutiques et les fondateurs. Le processus de réussite utilise une hiérarchie d’objectifs, de stratégies et de trucs - et il est essentiel de connaître la définition commerce de chaque terme.

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Les objectifs sont spécifiques, mesurables, réalisables et concrets. Il exprime l’objectif de manière concrète et gérable. Stratégies : Ceci est le premier niveau de ' Quelle est la prochaine. ' Les stratégies sont les idées et les approches générales qui soutiennent l’objectif. Il peut y avoir plus d’une approche stratégique pour atteindre un but. Tactiques : considérez-les comme des outils qui donneront force et production d'énergie à votre plan. Les tuyaux sont les actions spécifiques, les renseignements et les pratiques qui doivent être effectuées pour que la définition d'une stratégie réussisse. Vous voudrez décliner plusieurs astuces sous chaque stratégie. Les stratégies et trucs sélectionnées fonctionnent en potentialisation pour se compléter réciproquement afin de bénéficier de des résultats positifs exponentiels. Voici une illustration de la relation entre un mission, des stratégies et des tuyaux. Objectif : augmenter le espace de nouveaux patients de 20% l’année prochaine. Stratégie : améliorer l’expérience du patient afin d’inspirer encore plus de personnes.

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IDENTIFIER les besoins et les désirs non contents ou non contents - DÉFINIR, MESURER et QUANTIFIER la dimension ( quelle est la superficie ) du marché cible - Calculer le POTENTIEL DE PROFIT - Repérer les SEGMENTS ( les niches ) que vous pouvez mieux servir - Concevoir et promouvoir les produits ou services adaptés - merci Philip Kotler Je crois que je comprends enfin tout ce qui est impliqué dans le commerce ! - En fouillant plus profondément avec les déclencheurs de recherche, j’ai cliqué sur le GREEN DOT et trouvé des publications. Une publication particulièrement réellement intéressante a été publiée en Suisse. Kotler aurait déclaré en 1997 : La stratégie marketing est la manière dont la fonction commerce organise ses pratiques pour atteindre une croissance rentable des ventes au niveau du mix marketing.

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