la clé du succès, notamment dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à tenter quelque chose de nouveau. Passez en revue l’année précédente Avez-vous gagné assez de sous ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois chaque mois. Quand étaient les bons instants et quand étaient les moments paisibles ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des retombées et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons moments et minimisez les instants sereins. il faut savoir qui et quelle est votre meilleure réele origine de business. S’agissait-il de références d'acheteurs ou de bouche à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus de business ou proposé la meilleure occasion de rencontrer votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées depuis votre site Web ?
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Ce n’est pas véritablement une expérience d’enseignement : c’est un moyen de la guider à travers les complexités du problème vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux fonctions ont accueilli le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie semblent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des coutumes d’ingénierie ont une méfiance vis-à -vis des problèmes chauds et flous, qu’on ne peut réduire à un processus. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et effacé, mais l’image demeure, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander de l’aide. deuxièmement, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes - toute leur formation consiste en l’idée que tout soucis peut être résolu avec les outils analytiques adaptés et avec suffisamment d’effort.
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Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un soucis réellement difficile, elle peut tenter pendant très longtemps de le percer en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche fonctionne, mais souvent le soucis n’est pas externe : elle est coincée derrière sa nettoyé vision du monde ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander d'une aide lorsqu’ils sont confrontés à un soucis qu’ils ne peuvent pas trouver la solution, au moment où le coaching serait le plus rentable. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les enseignes fournissent depuis des années un coaching extérieur à leurs dirigeants les plus compétents, et le coaching de dirigeants est devenu une mode courante dans de nombreux secteurs. Les coaches aident les cadres à songer à des décisions complexes, à réaliser des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à réaliser des avis honnêtes sur le fardeau d’être au plus haut. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à avoir accès à un coaching professionnel.