Tous les employés de votre entreprise, même les plus brillants et les plus brillants, se heurtent dans certains cas à un soucis qui s'avère trop gros, difficile ou intimidant à percer. Pour certains, il peut s’agir d’un défi technique pour lequel ils n’ont pas de fond. pour d’autres, il peut s’agir d’une situation qu’ils n’ont jamais rencontrée auparavant; Pour d’autres, il peut s’agir d’une décision stratégique aux problèmes énormes. dans tous les cas, les employés peuvent devenir confus et intimidés et demeurer bloqués derrière le défi. Comment pouvez-vous les sortir de cette situation et les remettre sur les rails ? Vous avez déjà deux approches : la formation et le mentorat, et celles-ci marchent suffisamment bien lorsque l’employé a simplement besoin de plus d'actualités ou d’instructions sur la façon de percer. Mais de temps en temps, cela ne suffit pas : dans certains cas, l’employée doit trouver sa nettoyé solution au soucis, et c’est là qu’un coach professionnel peut être nécessaire. Un coach professionnel suppose que l’employée est déjà compétente pour vous dépétrer le soucis et l’aide à assurer ses ressources, à élaborer un plan et à le mener à bien.
En savoir plus sur les coaching entrepreneurial
Développer un mission de vente Prend en compte vos objectifs personnels et professionnels et demande ' Comment cela sera-t-il réalisé ? '. Améliorez vos compétences commerciales et commerciales Pas seulement votre connaissance de l’industrie et des produits. Si vous voulez que votre entreprise se développe et se développe, de quelle manière vous et votre personnel devrez-vous vous créer et évoluer ? Connaissez votre marché cible Créez un profil de votre client idéal, en précisant ses préoccupations, les défis auxquels il fait face ou ce qu’il souhaite améliorer. Si vous savez ce que vous cherchez, il est plus simple de les trouver. Demander des références Indiquez à vos clients et à votre réseau professionnel le type de clients avec lequel vous souhaitez bosser et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui se rapporte à cette description.
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Récompensez les clients qui vous envoient des références avec succès. Vendez vos clients existants Combien de vos clients connaissent tous vos produits et services ? Augmentez votre action de réseau Développez votre sphère de contact et sortez et rencontrez plus de personnes. Le réseautage peut être la meilleure forme de publicité pour votre entreprise car vous en faites la offre de promotion. Suivi, suivi, suivi Le dernier point et le plus important. Tant de ventes sont perdues simplement parce que personne ne s’est donné la peine de faire un suivi. Il ne s’agit pas d’être arrogant et arrogant pour obtenir la boite. il s’agit de conseiller ce client à prendre une décision qui lui sera bénéfique sur une longue période. Karen Andrews est une stratège des ventes et du développement des affaires animée par une passion pour les ventes et qui aide les sociétés à améliorer leurs résultats. Shine Sales Solutions propose le développement de stratégies, la gestion des ventes, le chambranle des ventes et la formation pour les petites et moyennes entreprises.